5ª do Crédito – SEBRAE

Afinal, o que é política de crédito? É um conjunto de normas ou critérios que cada empresa utiliza para efetuar a análise de crédito originado de vendas parceladas a seus clientes. Estas regras devem ser claras e objetivas. Cada empresa desenvolve a sua política própria para determinar o crédito que deve ceder ao cliente, porém, essa ação deve ser coordenada para encontrar o equilibrio entre as necessidades de vendas e a sustentabilidade da carteira a receber.

Quais os principais objetivos de ter este conjunto de normas? Aumento das vendas, satisfazer os clientes, ao mesmo tempo que se mantém um solido portfolio de credito, dentre outros. Vale ressaltar que é recomendável que se busque o equilíbrio entre política de crédito e política de vendas.

As  condições da empresa para liberar crédito definidas em sua política de crédito, devem ser informadas aos cliente s sempre que eles demonstrarem interesse em comprar a prazo. Dica: quando se vende para pessoa física, normalmente a parcela não pode comprometer mais de 30% da venda, em especial se não for produto de primeira necessidade.

Nesta pílula vamos falar sobre a definição de uma política de crédito para sua empresa frente aos clientes, mostrando:

• O que é uma política de crédito;
• Como definir e porque adotar este conjunto de normas;
• Crédito flexível versus crédito rigoroso;
• Procedimentos para análise de crédito.

E muito mais!